厚壁合金管幫你學(xué)會(huì)營(yíng)銷

營(yíng)銷和業(yè)務(wù)是同義詞。一些最強(qiáng)大的企業(yè)策略和概念都來(lái)自于營(yíng)銷。而且它們可以應(yīng)用到任何個(gè)人、任何產(chǎn)品或者任何公司。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以下是高科技行業(yè)的七個(gè)重規(guī)則。

你只需要一個(gè)焦點(diǎn)小組中的一個(gè)。如果合適的話。如今集體采購(gòu)和集體主義可能是很流行的，但是商業(yè)上的成功幾乎總是一個(gè)個(gè)人或者相對(duì)較小的團(tuán)體執(zhí)行一個(gè)簡(jiǎn)單的想法的結(jié)果。蘋(píng)果的高管們從來(lái)不使用焦點(diǎn)小組。他們有他們自己。

定位的力量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，你要么與別人不同，要么你就會(huì)死亡。在少數(shù)你真正可以控制的事情當(dāng)中，定位策略僅次于產(chǎn)品本身。你如何定位你自己、你的產(chǎn)品和你的公司可能是讓任何事情與眾不同最強(qiáng)大的未被利用的工具。

控制信息。在一個(gè)信息和交流超載的世界里，控制信息——你所說(shuō)的事情以及你如何說(shuō)——是一種失傳的藝術(shù)。如果你能把復(fù)雜的概念簡(jiǎn)化成人們能夠理解的簡(jiǎn)單信息和故事，這將讓一切截然不同。不僅每個(gè)詞都很重要，而且你如何說(shuō)和什么時(shí)候說(shuō)也很重要。

客戶現(xiàn)在是國(guó)王而且一直以來(lái)都是國(guó)王。這并不意味著你要做他們想要的事情。這意味著你需要了解你的受眾和你的客戶基礎(chǔ)，并且專注于與你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)以及員工一起給他們一種體驗(yàn)，這會(huì)讓他們很高興并且會(huì)讓他們回來(lái)購(gòu)買更多的東西。在一個(gè)幾乎每個(gè)人都關(guān)注他們自己的世界里，這就是你脫穎而出的方式。

沒(méi)有合理的價(jià)值主張你就不能獲勝。如果你不能說(shuō)出你帶給市場(chǎng)的東西是沒(méi)有人做或者沒(méi)有人比你做得更好的東西，那么你不會(huì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這并不意味著你就可以隨便說(shuō)廢話。如果你不能通過(guò)品味測(cè)試，如果你不能擺出嚴(yán)肅的面孔說(shuō)出來(lái)，如果客戶們不能真心實(shí)意地認(rèn)為是真的，那么就算了吧。