市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：三分之一鋼貿(mào)商消亡

　　“以前市場(chǎng)整體不錯(cuò)時(shí)，鋼廠處于強(qiáng)勢(shì)地位，出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況，很多經(jīng)銷商都會(huì)自己承受虧損，而現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，廠商關(guān)系也在發(fā)生變化，經(jīng)銷商不再愿意逆來(lái)順受。”西本新干線的分析師邱躍成昨天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者指出，目前，很多經(jīng)銷商也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而一些鋼廠也在增加直銷等銷售渠道。

　　上周末，杭州地區(qū)的多家鋼材經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布了一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開(kāi)信》，稱今年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下出廠價(jià)上調(diào)200元/噸，較停市前實(shí)際成交價(jià)高出250元以上。而2月底開(kāi)始至今，鋼材現(xiàn)貨價(jià)格一路下滑，但沙鋼3月上旬價(jià)格依然維持高位不動(dòng)，對(duì)2月份全月補(bǔ)差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫(kù)存嚴(yán)重虧損近200元/噸。

　　如此公開(kāi)地聯(lián)合抵制實(shí)屬罕見(jiàn)。隨后，沙鋼迅速做出了下調(diào)3月中旬出廠價(jià)格的決定，并稱對(duì)完成計(jì)劃量的經(jīng)銷商，還將補(bǔ)貼3月份上旬螺紋鋼差價(jià)200元/噸。

　　面對(duì)沙鋼的“妥協(xié)”政策，杭州地區(qū)的經(jīng)銷商并不買賬，并在昨天再次聯(lián)合發(fā)布第二封公開(kāi)信，稱繼續(xù)停止沙鋼報(bào)價(jià)，直到對(duì)2月份的計(jì)劃量補(bǔ)差到位。

　　“如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預(yù)示著鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的賣方市場(chǎng)，逐漸向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。”大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)金銀島鋼鐵行業(yè)分析師劉佳對(duì)本報(bào)記者分析，“而且其他的鋼廠也會(huì)受到影響，比如今天就已經(jīng)有攀鋼協(xié)議戶給攀鋼上書(shū)，就是模仿杭州經(jīng)銷商對(duì)沙鋼的抵制。”

　　對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，此次的抵制也是無(wú)奈之舉。由于普遍看好節(jié)后市場(chǎng)，春節(jié)前很多經(jīng)銷商加大了進(jìn)貨力度，社會(huì)庫(kù)存也急劇上升。然而隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的落地以及下游需求恢復(fù)不盡如人意，節(jié)后鋼材價(jià)格一路下跌。

　　邱躍成指出，此次抵制行為的持續(xù)，與市場(chǎng)上經(jīng)銷商的大幅減少也不無(wú)關(guān)系。現(xiàn)在，鋼貿(mào)商作為庫(kù)存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經(jīng)銷商，現(xiàn)在不少鋼廠的代理量都已經(jīng)不足了（即所有經(jīng)銷商的代理量加起來(lái)不及鋼廠的產(chǎn)量）。

　　上海一家鋼貿(mào)企業(yè)的老板也告訴本報(bào)記者，2012年絕對(duì)可以稱為鋼貿(mào)行業(yè)的倒閉年，跑路的、轉(zhuǎn)行的鋼貿(mào)企業(yè)，至少有30%了。